2014年培訓(xùn)計劃

人力專題: 薪酬績效 勞動關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測評 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效

企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會董事會 培訓(xùn)師 團(tuán)隊(duì)管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵 經(jīng)營與運(yùn)營管理 從技術(shù)走向管理 危機(jī)管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計 工會管理、對標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營管理

生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長 倉儲管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計劃與物料控制PMC 現(xiàn)場管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫存控制 物流采購 供應(yīng)鏈 項(xiàng)目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理

銷售專題: 銷售技能 大客戶營銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營銷 客戶服務(wù)  溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理

職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長培訓(xùn) 電子商務(wù) 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國際貿(mào)易 沙盤模擬 國學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程

財務(wù)專題: 非財務(wù)人員的財務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會計準(zhǔn)則 財務(wù)報表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資

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課程詳細(xì)信息
銷售總監(jiān)提升班

[開課時間]15年09月11日-15年09月13日

[培訓(xùn)師資]

[課程費(fèi)用]9800

[培訓(xùn)地區(qū)]山東

[詳細(xì)地址]濟(jì)南

[課程內(nèi)容]

【課程大綱】

模塊一:營銷戰(zhàn)略與品牌建設(shè)

理念創(chuàng)新與市場分析;市場營銷戰(zhàn)略定位 

目標(biāo)市場選擇、品牌的價值定位;產(chǎn)品市場定位 

市場營銷策略選擇(品牌與促銷

品牌的訴求控制 

品牌在市場的視覺表現(xiàn) 

品牌定位與概念生成 

品牌的市場建設(shè) 

產(chǎn)品品牌的管理與企業(yè)形象

 

模塊二:營銷渠道建設(shè)與分銷系統(tǒng)管理

銷售渠道發(fā)展趨勢 

如何擁有自己的銷售渠道 

打造黃金銷售渠道 

設(shè)計與選擇銷售渠道 

銷售渠道的管理策略 

渠道的調(diào)整、變革與管理 

有效的策略性渠道行銷 

分銷系統(tǒng)管理

 

模塊三:成為頭狼——職業(yè)營銷經(jīng)理行為

如何定位頭狼的角色 ——經(jīng)理的職能分析
如何做一個合格的頭狼——經(jīng)理的素質(zhì)要求和打造
如何做一個高效的頭狼 ——經(jīng)理的六大首要任務(wù)
如何做一個敏銳的頭狼——管理不同人格類型的員工
如何做一個受擁戴的頭狼 ——經(jīng)理的人際技能
如何打造高績效狼型銷售團(tuán)隊(duì)——目標(biāo)、計劃和行動

 

模塊四:大客戶銷售策略與技巧

客戶采購的關(guān)鍵要素

客戶分析、挖掘需求、回收賬款

銷售漏斗管理

打造專業(yè)化大客戶營銷團(tuán)隊(duì)
建立客戶分階段管理標(biāo)準(zhǔn)

顧問式銷售技巧

 

模塊五:“M6”營銷團(tuán)隊(duì)六項(xiàng)能力提升

M6-1”贏”銷從“心”開始

M6-2卓越銷售溝通

M6-3營銷執(zhí)行力

M6-4營銷業(yè)務(wù)與團(tuán)隊(duì)管理

M6-5營銷教練

M6-6孫子營銷兵法

 

模塊六:巔峰銷售與營銷團(tuán)隊(duì)管理

市場營銷策略制定實(shí)戰(zhàn)流程和方法 

設(shè)定營銷組合策略 

制定營銷策略方案

營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

營銷團(tuán)隊(duì)的溝通與沖突管理

軟硬兼施與授權(quán)銷售隊(duì)伍

營銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)績評估與激勵

專題講座:消費(fèi)者行為分析與消費(fèi)心理


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