2014年培訓(xùn)計(jì)劃

人力專題: 薪酬績(jī)效 勞動(dòng)關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測(cè)評(píng) 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績(jī)效

企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會(huì)董事會(huì) 培訓(xùn)師 團(tuán)隊(duì)管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵(lì) 經(jīng)營(yíng)與運(yùn)營(yíng)管理 從技術(shù)走向管理 危機(jī)管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計(jì) 工會(huì)管理、對(duì)標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營(yíng)管理

生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長(zhǎng) 倉儲(chǔ)管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC 現(xiàn)場(chǎng)管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫存控制 物流采購(gòu) 供應(yīng)鏈 項(xiàng)目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理

銷售專題: 銷售技能 大客戶營(yíng)銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營(yíng)銷 客戶服務(wù)  溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理

職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長(zhǎng)培訓(xùn) 電子商務(wù) 國(guó)外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國(guó)際貿(mào)易 沙盤模擬 國(guó)學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計(jì)焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程

財(cái)務(wù)專題: 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財(cái)務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 財(cái)務(wù)報(bào)表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資

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課程詳細(xì)信息
降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧高級(jí)研討會(huì)

[開課時(shí)間]16年07月01日-16年07月02日

[培訓(xùn)師資]

[課程費(fèi)用]4800

[培訓(xùn)地區(qū)]上海

[詳細(xì)地址]上海

[課程內(nèi)容]

關(guān)于舉辦“降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧”高級(jí)研討班的通知

時(shí)間地點(diǎn): 

201634-5日上海          

2016312-13日廣州

2016416-17日深圳        

201671-2日上海

2016729-30日北京

學(xué)員對(duì)象:高層管理者、采購(gòu)部門、品管部門、設(shè)計(jì)部門、財(cái)務(wù)部門及其他相關(guān)部門人員

費(fèi)  用:4800/兩天“買一贈(zèng)一”,單獨(dú)一人收費(fèi)3200元。(含授課、教材、午餐、茶點(diǎn)和稅費(fèi))

認(rèn)證費(fèi)用:中級(jí)證書1000/;高級(jí)證書1200/(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用,不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納)

備  注:

1.高級(jí)證書申請(qǐng)須同時(shí)進(jìn)行理論考試和提交論文考試,學(xué)員在報(bào)名參加培訓(xùn)和認(rèn)證時(shí)請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備好論文并隨理論考試試卷一同提交。

2.凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員,在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者,頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專業(yè)領(lǐng)域相同之:“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心HKTCC國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證中心《國(guó)際注冊(cè)中(高)級(jí)采購(gòu)管理(師)》職業(yè)資格證書”。(國(guó)際認(rèn)證/全球通行/雇主認(rèn)可/聯(lián)網(wǎng)查詢)。

3.課程結(jié)束后10日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員;

課程背景:

 自中國(guó)進(jìn)入新常態(tài)以來,各類企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過剩,競(jìng)爭(zhēng)的壓力越來越大的現(xiàn)狀下,如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本?如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少?gòu)要求,而不至于供應(yīng)商報(bào)價(jià)虛高?當(dāng)我方為弱勢(shì)時(shí),如何提高我們的說服力如何合理設(shè)置原材料的安全庫存?如何運(yùn)用招標(biāo)技術(shù)來降低采購(gòu)成本?這些都是業(yè)內(nèi)采購(gòu)?fù)袀冴P(guān)注的焦點(diǎn)議題。

 

課程收益:

如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)?  

如何制訂采購(gòu)成本預(yù)算?

如何避免不必要的采購(gòu)成本?

如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?

如何制定談判計(jì)劃?

如何運(yùn)用采購(gòu)談判的降龍十九掌?

如何合理設(shè)置采購(gòu)物品的安全庫存?

如何通過招標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”?

 

培訓(xùn)內(nèi)容: 

第一講:如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)?

采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些?

 

 

各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異

采購(gòu)成本的學(xué)習(xí)曲線

采購(gòu)實(shí)物與采購(gòu)服務(wù)的順序區(qū)別

為什么采購(gòu)成本越來越敏感?

采購(gòu)成本管理的方法有哪些?

套期保值 

如何做好采購(gòu)供應(yīng)商的管理?

完整的采購(gòu)管理體系

第二講:如何編制采購(gòu)成本預(yù)算?

公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容

費(fèi)用預(yù)算的四套方法

如何控制運(yùn)作性采購(gòu)的固定預(yù)算

零基預(yù)算與增量預(yù)算

什么是概率預(yù)算

影響采購(gòu)預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素

公司如何設(shè)定采購(gòu)預(yù)算的考核目標(biāo)

什么是多品復(fù)合預(yù)算?

如何獲取行情價(jià)格信息?

網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑

如何提高百度等搜索的效率?

什么是系統(tǒng)性搜索

什么是垂直搜索

采購(gòu)職場(chǎng)論壇

B to B 網(wǎng)站一覽表

有效利用價(jià)格預(yù)測(cè)的專業(yè)網(wǎng)站

第三講:如何避免不必要的采購(gòu)成本?

采購(gòu)的權(quán)力有多大?

如何讓各部門配合

如何避免不必要的采購(gòu)成本?

案例分析

第四講:如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?

第一節(jié):供應(yīng)商們是如何定價(jià)?

產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來的?

什么是行情定價(jià)法?

什么是價(jià)值定價(jià)法?

價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)

成本定價(jià)法如何定價(jià)

什么是邊際成本定價(jià)法 

什么是變動(dòng)成本與固定成本

什么是邊際貢獻(xiàn)

邊際成本定價(jià)法對(duì)采購(gòu)的啟發(fā)

什么是目標(biāo)收益定價(jià)法

目標(biāo)收益定價(jià)法的采購(gòu)啟發(fā)

企業(yè)類型不同對(duì)成本定價(jià)法的影響

生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型

四種供應(yīng)鏈類型的定價(jià)

 

代工企業(yè)的成本定價(jià)法

代工企業(yè)成本定價(jià)法的采購(gòu)要點(diǎn)

什么是“按生產(chǎn)時(shí)間分?jǐn)偂?span style="font-family:Times New Roman">?

商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)

商貿(mào)型商品的五大分類 

商貿(mào)產(chǎn)品分類的采購(gòu)啟

第二節(jié):如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?

供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式

消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表

資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表

資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式

為什么我們租而不買?

可租賃的領(lǐng)域

為什么要外包?

服務(wù)性供應(yīng)商如何報(bào)價(jià)

第五講:影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些?

各種談判的比較

立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較

何為“公平”

何為雙贏

采購(gòu)談判的KPI指標(biāo)有哪些

采購(gòu)談判的基本流程

哪些因素對(duì)我的談判能力影響較大

性格的四種類型

性格的組合特征

性格與職業(yè)

性格的匹配性

性格與談判

您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手

四種談判對(duì)手的特點(diǎn)有哪些

如何克服自身的弱點(diǎn)

第六講:如何制定談判的計(jì)劃?

即興性談判與計(jì)劃性談判

制定談判計(jì)劃的七大步驟

第一步:雙方意向的明確

第二步:雙方差異的分析

第三步:各項(xiàng)分歧的重要性評(píng)分

第四步:設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)

第五步:各談判目標(biāo)的策略定性

第六步:談判方式的確定

第七步:小組成員的分工

第七講:如何實(shí)施有效的談判?

開場(chǎng)開得如何

整個(gè)談判的掌控如何

哪種砍價(jià)方式更好

哪種談判形式容易出問題

 

 

 

如何做好電話談判

為什么我方會(huì)弱勢(shì)?

我方為弱勢(shì)怎么談

什么是分階段蠶食

分階段蠶食的策略步驟

如何提升說服力

第三方的參考依據(jù)

如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效

我們會(huì)問問題嗎

如何問問題嗎

反駁對(duì)方的幾種方式

溝通的禁忌

對(duì)方忽悠我怎么談

如何挽回失誤(失口)

出現(xiàn)僵局怎么談

談判結(jié)束時(shí)怎么辦

如何與不同的對(duì)象談判

采購(gòu)談判的‘降龍十九掌’

第一:試探計(jì)

第二:聲東擊西計(jì)

第三:強(qiáng)人所難計(jì)

第四:換位思考計(jì)

第五:巧立名目計(jì)

第六:先輕后重計(jì)

第七:檔箭牌計(jì)

第八:順手牽羊計(jì)

第九:激將計(jì)

第十:限定選擇計(jì)

第十一:人情計(jì)

第十二:小圈密談?dòng)?jì)

第十三:奉送選擇權(quán)計(jì)

第十四:以靜制動(dòng)計(jì)

第十五:車輪計(jì)

第十六:擠牙膏計(jì)

第十七:欲擒故縱計(jì)

第十八:告將計(jì)

第十九:紅臉與白臉

第八講:如何降低采購(gòu)物品的庫存成本?

第一節(jié):庫存管理的挑戰(zhàn)是什么?

我們?yōu)槭裁匆獋鋷齑?/span>

庫存過高的缺點(diǎn)有哪些

財(cái)務(wù)管理的三張表

占用大量資金的后果

企業(yè)老總對(duì)庫存管理的要求有哪些

衡量庫存是否積壓的指標(biāo)有哪些

庫存周轉(zhuǎn)率的幾種算法

 

 

 

如何計(jì)算某單品在單庫的周轉(zhuǎn)率

如何計(jì)算公司總庫存的周轉(zhuǎn)率

造成公司總庫存緩慢的因素有哪些

庫存周轉(zhuǎn)率太快的缺點(diǎn)

第二節(jié):如何合理設(shè)置安全庫存?

什么是安全庫存

決定安全庫存量的兩大要素

安全庫存因子與庫存服務(wù)水平的關(guān)系表

如何計(jì)算安全庫存管理現(xiàn)狀值

如何計(jì)算指定送貨日期的‘訂單響應(yīng)時(shí)間’

什么是標(biāo)準(zhǔn)差

什么是正態(tài)分布

計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)差的作用

標(biāo)準(zhǔn)差的計(jì)算

如何推算現(xiàn)有庫存量時(shí)的安全庫存量及缺貨率

怎樣推算不能缺貨時(shí)的安全庫存量

如何減少安全庫存量

影響安全庫存設(shè)置的因素

如何設(shè)定安全庫存量

如何判斷安全庫存設(shè)定的合理性

第三節(jié):如何做好JIT供應(yīng)管理?

什么是JIT供應(yīng)管理

什么是“零庫存管理”

JIT供應(yīng)的三種類型

JIT供應(yīng)對(duì)雙方的利與弊

如何有效實(shí)施JIT供應(yīng)方式

第九講:如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”?

企業(yè)采購(gòu)與政府采購(gòu)的區(qū)別

政府采購(gòu)的管理對(duì)象

政府采購(gòu)的五種形式

什么叫“邀標(biāo)”

什么情況下應(yīng)該采用招投標(biāo)

不同采購(gòu)的招標(biāo)特點(diǎn)

如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)

如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件

評(píng)標(biāo)方法有哪些

某公司的評(píng)標(biāo)案例

第二步:計(jì)算平均報(bào)價(jià)值

第三步:計(jì)算商務(wù)標(biāo)得分

第四步:計(jì)算綜合評(píng)分值

如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)

招投標(biāo)方式的分類

暗標(biāo)與明標(biāo)的比較

招標(biāo)的幾種形式

什么是串通投標(biāo)罪?特征有哪些 

如何破解參標(biāo)者的‘不軌’

如何保持投標(biāo)商的積極性

招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問題

投標(biāo)保證金與履約保證金

 

培訓(xùn)講師:

張仲豪 Johnson Zhang畢業(yè)于美國(guó)密西根州立大學(xué),碩士學(xué)位,是改革開放后早期的海歸高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國(guó)亨氏、英國(guó)聯(lián)合餅干、美國(guó)美贊臣等500強(qiáng)跨國(guó)公司,擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級(jí)管理職務(wù)。二十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,專長(zhǎng)于采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理,是國(guó)內(nèi)采購(gòu)物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗(yàn)、國(guó)內(nèi)資深管理閱歷及國(guó)際權(quán)威認(rèn)證于一身的實(shí)戰(zhàn)派管理與咨詢專家。

 

張老師工作簡(jiǎn)歷 Career

廣州市長(zhǎng)豐企業(yè)有限公司-總經(jīng)理

Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager

l廣州億翼物流配送有限公司-副總經(jīng)理

Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager

l美國(guó)美贊臣廣州有限公司-總監(jiān)

Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director

l英國(guó)聯(lián)合餅干中國(guó)有限公司-經(jīng)理

British United Biscuit Ltd., - Manager

l亨氏(中國(guó))有限公司-主任

H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor

 

張老師所從事過的行業(yè):食品行業(yè)、保健品行業(yè)、現(xiàn)代物流與配送行業(yè)、工業(yè)品加工業(yè)

張仲豪老師的授課風(fēng)格:富有很強(qiáng)的激情風(fēng)趣、幽默現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)。采用循序漸進(jìn)、深入淺出的教學(xué)方式、豐富生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例,幫助學(xué)員拓寬視野,提高思維能力,掌握相關(guān)的方法和工具。課件設(shè)計(jì)力求深度,實(shí)用、案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操性。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹,具有高度的濃縮性.

培訓(xùn)過的部分企業(yè):強(qiáng)生(中國(guó))醫(yī)療器材;伊利集團(tuán);湯臣倍??;飛利浦金科威;馬士基集裝箱;日豐企業(yè);天辰工程;武漢東本;開元集團(tuán);中冶重工;牛尾電機(jī);頓力集團(tuán);正德集團(tuán);仙樂制藥;新百麗鞋業(yè);風(fēng)華高科;晶科能源;瑞斯康達(dá)科技;大連真心食品;美的集團(tuán);平安集團(tuán);瀘天化;佐敦涂料;東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī);長(zhǎng)春一汽;新中源陶瓷集團(tuán);東莞創(chuàng)寶達(dá)電器;黑龍江三得利酒業(yè);上海和黃藥業(yè);江蘇大眾醫(yī)藥集團(tuán);索尼愛立信;宇通集團(tuán);統(tǒng)一集團(tuán);九安醫(yī)療電子;華潤(rùn)水泥;順豐速運(yùn);華宏眼鏡;建滔化工;亨斯邁化工;舍弗勒集團(tuán);南方李錦記保健品;中國(guó)移動(dòng)廣東分公司;科力遠(yuǎn)新能源;SIMON電器;百事可樂;優(yōu)普電子;華陽電子;真功夫;華孚集團(tuán);立白集團(tuán);大全集團(tuán);株洲電力機(jī)車;山東匯豐機(jī)械集團(tuán);唐鋼集團(tuán)承德鋼廠;西子奧的斯電梯;廣發(fā)銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品;賀利氏古莎齒科;上海福臨門食品;捷高科技…

    聯(lián)系方式(注:貴單位報(bào)名后請(qǐng)將會(huì)議費(fèi)匯至如下指定賬戶,發(fā)票在報(bào)到時(shí)領(lǐng)?。。?/span>

 電    話:010-52571766           010-52571508

 傳    真:010-52571508           E-mail: zqlh2009@vip.126.com


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  3. 請(qǐng)問您希望通過本次培訓(xùn),解決您工作中哪些問題和困難?或是您還有其他寶貴意見?