2014年培訓(xùn)計劃

人力專題: 薪酬績效 勞動關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測評 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效

企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會董事會 培訓(xùn)師 團(tuán)隊管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵 經(jīng)營與運營管理 從技術(shù)走向管理 危機(jī)管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計 工會管理、對標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營管理

生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長 倉儲管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計劃與物料控制PMC 現(xiàn)場管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫存控制 物流采購 供應(yīng)鏈 項目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理

銷售專題: 銷售技能 大客戶營銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營銷 客戶服務(wù)  溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理

職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長培訓(xùn) 電子商務(wù) 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國際貿(mào)易 沙盤模擬 國學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程

財務(wù)專題: 非財務(wù)人員的財務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會計準(zhǔn)則 財務(wù)報表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資

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課程詳細(xì)信息
降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧

[開課時間]18年08月10日-18年08月11日

[培訓(xùn)師資]張仲豪

[課程費用]3800

[培訓(xùn)地區(qū)]上海

[詳細(xì)地址]上海市

[課程內(nèi)容]

時間地點: 

6月01-02日廣州、8月03-04日深圳

8月10-11日上海、10月12-13日廣州

11月30-12-1日深圳、12月14-15日上海

 

學(xué)員對象:高層管理者、采購部門、品管部門、設(shè)計部門、財務(wù)部門及其他相關(guān)部門人員。

費  用:3800元 (包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、午餐、以及上下午茶點等) 


課程簡介:

自中國進(jìn)入新常態(tài)以來,各類企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過剩,競爭的壓力越來越大的現(xiàn)狀下,如何降低采購的各項成本?如何分析供應(yīng)商的報價?如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少徱螅恢劣诠?yīng)商報價虛高?當(dāng)我方為弱勢時,如何提高我們的說服力? 原材料庫存應(yīng)該如何管理?如何運用招標(biāo)技術(shù)來降低采購成本?這些都是業(yè)內(nèi)采購?fù)袀冴P(guān)注的焦點議題。


課程收益:

如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)?  

如何制訂采購成本預(yù)算?

如何避免不必要的采購成本?

如何分析供應(yīng)商的報價?

如何制定談判計劃?

如何運用采購談判的降龍十九掌?

如何管好庫存以降低采購成本?

如何通過招標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價”?


培訓(xùn)內(nèi)容: 

第一講:如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)?

? 采購管理的KPI指標(biāo)有哪些?

? 采購管理有幾大類別?

? 各種采購管理的目標(biāo)差異

? 采購成本的學(xué)習(xí)曲線

? 采購實物與采購服務(wù)的順序區(qū)別

? 為什么采購成本越來越敏感?

? 采購成本管理的方法有哪些?

? 套期保值

? 買入套期保值

? 賣出套期保值

? 如何做好采購供應(yīng)商的管理?

? 完整的采購管理體系


第二講:如何編制采購成本預(yù)算?

? 公司財務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容

? 費用預(yù)算的四套方法

? 如何控制運作性采購的固定預(yù)算

? 零基預(yù)算與增量預(yù)算

? 什么是概率預(yù)算

? 影響采購預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素

? 公司如何設(shè)定采購預(yù)算的考核目標(biāo)

? 什么是多品復(fù)合預(yù)算?

? 如何獲取行情價格信息?

? 網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑

? 如何提高百度等搜索的效率?

? 什么是垂直搜索

? 采購職場論壇

? B to B 網(wǎng)站一覽表

? 綜合性B to B網(wǎng)站

? 有效利用價格預(yù)測的專業(yè)網(wǎng)站


第三講:如何避免不必要的采購成本?

? 采購的權(quán)力有多大?

? 如何讓各部門配合

? 如何避免不必要的采購成本?

? 經(jīng)濟(jì)型酒店如何降房價


第四講:如何分析供應(yīng)商的報價?

第一節(jié):供應(yīng)商們是如何定價?

? 產(chǎn)品價格是怎樣定出來的?

? 什么是行情定價法?

? 什么是價值定價法?

? 價值定價法如何定價

? 成本定價法如何定價

? 什么是邊際成本定價法

? 什么是變動成本與固定成本

? 什么是邊際貢獻(xiàn)

? 什么是目標(biāo)收益定價法

? 目標(biāo)收益定價法實例

? 目標(biāo)收益定價法的采購啟發(fā)

? 企業(yè)類型不同對成本定價法的影響

? 生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型

? 四種供應(yīng)鏈類型的定價

? 代工企業(yè)的成本定價法

? 代工企業(yè)成本定價法的采購要點

? 什么是“按生產(chǎn)時間分?jǐn)偂?

? 商貿(mào)型企業(yè)的定價特點

? 商貿(mào)型企業(yè)的定價

? 不同分類的商品,其追求的目標(biāo)利潤各不相同

? 商貿(mào)型商品的五大分類

? 商貿(mào)產(chǎn)品分類的采購啟發(fā)

第二節(jié):如何分析供應(yīng)商的報價?

? 供應(yīng)商的兩種報價形式

? 消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表

? 消耗性產(chǎn)品的報價分析案例

? 資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表

? 資產(chǎn)型采購的三種形式

? 為什么我們租而不買?

? 可租賃的領(lǐng)域

? 為什么要外包?

? 服務(wù)性供應(yīng)商如何報價

第五講:影響采購談判效果的因素有哪些?

? 各種談判的比較

? 立場性談判與利益性談判的比較

? 何為雙贏?

? 采購談判的KPI指標(biāo)有哪些?

? 采購談判的基本流程

? 哪些因素對我的談判能力影響較大?

? 性格的四種類型

? 激情型

? 控制型

? 分析型

? 和諧型

? 性格的組合特征

? 性格與職業(yè)

? 性格的匹配性

? 性格與談判

? 您最容易和最不容易相處的談判對手

? 四種談判對手的特點有哪些?

? 如何克服自身的弱點?

第六講:如何制定談判的計劃?

? 即興性談判與計劃性談判

? 制定談判計劃的七大步驟

? 第一步:雙方意向的明確

? 第二步:雙方差異的分析

? 第三步:各項分歧的重要性評分

? 第四步:設(shè)定各項分歧的談判目標(biāo)

? 第五步:各談判目標(biāo)的策略定性

? 第六步:談判方式的確定

? 第七步:小組成員的分工


采購談判實戰(zhàn)演練


第七講:如何實施有效的談判?

? 開場開得如何?

? 開場的目的是什么?

? 開場的原則是什么?

? 整個談判的掌控如何?

? 哪種砍價方式更好

? 哪種談判形式容易出問題

? 如何做好電話談判

? 為什么我方會弱勢?

? 我方為弱勢怎么談

? 什么是分階段蠶食

? 分階段蠶食的策略步驟

? 如何提升說服力

? 第三方的參考依據(jù)

? 如何提高談判時的溝通實效?

? 我們聽到的,與我們理解的不一定相同

? 注意溝通時的禁忌

? 我們會問問題嗎?

? 問的目的是什么?

? 如何問問題嗎?

? 反駁對方的幾種方式?

? 溝通的禁忌

? 對方忽悠我怎么談?

? 如何挽回失誤(失口)?

? 出現(xiàn)僵局怎么談?

? 談判結(jié)束時怎么辦

? 如何與不同的對象談判?

? 采購談判的‘降龍十九掌’

? 第一:試探計

? 第二:聲東擊西計

? 第三:強(qiáng)人所難計

? 第四:換位思考計

? 第五:巧立名目計

? 第六:先輕后重計

? 第七:檔箭牌計

? 第八:順手牽羊計

? 第九:激將計

? 第十:限定選擇計

? 第十一:人情計

? 第十二:小圈密談計

? 第十三:奉送選擇權(quán)計

? 第十四:以靜制動計

? 第十五:車輪計

? 第十六:擠牙膏計

? 第十七:欲擒故縱計

? 第十八:告將計

? 第十九:紅臉與白臉


第八講:如何管好庫存以降低采購成本?

第一節(jié):庫存管理的挑戰(zhàn)是什么?

? 適量庫存對采購的幫助

? 庫存過高的缺點有哪些

? 財務(wù)管理的三張表

? 占用大量資金的后果

? 哪家公司會倒閉?

? 造成現(xiàn)金流問題的主要原因

? 企業(yè)老總對庫存管理的要求有哪些?

? 衡量庫存是否積壓的指標(biāo)有哪些

? 庫存周轉(zhuǎn)率的幾種算法

? 按照倉庫的數(shù)量計算

? 如何計算某單品在單庫的周轉(zhuǎn)率

? 如何計算公司總庫存的周轉(zhuǎn)率

? 造成公司總庫存緩慢的因素有哪些

第二節(jié):如何做好JIT供應(yīng)管理?

? 什么是JIT供應(yīng)管理

? JIT供應(yīng)的三種類型

? JIT供應(yīng)對雙方的利與弊

? 如何有效實施JIT供應(yīng)方式


第九講:如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價”?

? 企業(yè)采購與政府采購的區(qū)別

? 政府采購的管理對象

? 政府采購的五種形式

? 什么叫“邀標(biāo)”?

? 什么情況下應(yīng)該采用招投標(biāo)?

? 哪些采購可以搞招投標(biāo)?

? 不同采購的招標(biāo)特點

? 如何實施邀請招投標(biāo)?

? 如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件

? << 投標(biāo)人須知 >>

? 評標(biāo)方法有哪些?

? 某公司的評標(biāo)案例

? 第二步:計算平均報價值

? 第三步:計算商務(wù)標(biāo)得分

? 第四步:計算綜合評分值

? 如何評定技術(shù)標(biāo)?

? 招投標(biāo)方式的分類

? 暗標(biāo)與明標(biāo)的比較

? 招標(biāo)的幾種形式

? 什么是串通投標(biāo)罪?特征有哪些?

? 如何破解參標(biāo)者的‘不軌’?

? 如何保持投標(biāo)商的積極性?

? 招標(biāo)實踐中的幾個問題

投標(biāo)保證金與履約保證金


培訓(xùn)講師:張仲豪

     張仲豪老師畢業(yè)于美國密西根州立大學(xué),碩士學(xué)位,是改革開放后早期的海歸派高級職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強(qiáng)跨國公司,擔(dān)任公司運作總監(jiān)及其他高級管理職務(wù)。二十多年的實戰(zhàn)經(jīng)歷,專長于采購與供應(yīng)鏈管理,是國內(nèi)采購物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗、國內(nèi)資深管理閱歷及國際權(quán)威認(rèn)證于一身的實戰(zhàn)派管理與咨詢專家。

張老師是國際四大職業(yè)證書授權(quán)講師:美國注冊物流師(CTL)認(rèn)證、ILT國際物流職業(yè)資格認(rèn)證”、CIPS國際注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證、ITC國際貿(mào)易中心授權(quán)采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認(rèn)證中心。

聯(lián)系電話:(010)51797066傳    真:(010)80753026           

聯(lián) 系 人: 賈燕彬     手機(jī):13641099928 

郵箱:310559935@qq.com

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