2014年培訓(xùn)計(jì)劃
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光盤(pán)-《突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)瓶頸》主講人:丁興良詳細(xì)信息

[主講]丁興良

[機(jī)構(gòu)]中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)培訓(xùn)網(wǎng)

[發(fā)行]中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)培訓(xùn)網(wǎng)

[出版]中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)培訓(xùn)網(wǎng)

[規(guī)格]6vcd

[價(jià)格]480

[詳細(xì)介紹]

《突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)瓶頸》主講人:丁興良(480元/6VCD)

專(zhuān)家簡(jiǎn)介——

丁興良——《贏家大講堂》欄目特聘專(zhuān)家。國(guó)內(nèi)的大額產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)第一人,也是國(guó)內(nèi)著名大額產(chǎn)品銷(xiāo)售奇才。

丁興良老師聞名全國(guó),被美商國(guó)際貿(mào)易組織認(rèn)可并倍受尊敬的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師。在獲得TACK講師認(rèn)證后,他屢次接受政府機(jī)關(guān),各行業(yè)協(xié)會(huì)及企事業(yè)單位的邀請(qǐng)前往全國(guó)各地講學(xué),所到之處都掀起極大的熱潮和啟示!他的精湛著作更是成為業(yè)務(wù)行銷(xiāo)人員人手一冊(cè)的寶典《SPIN—顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》,并長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)中國(guó)總裁班的特別顧問(wèn)以及《出色財(cái)智》雜志特聘銷(xiāo)售顧問(wèn)。他將銷(xiāo)售管理、卓越行銷(xiāo)的秘訣和習(xí)慣全面性的簡(jiǎn)單化和系統(tǒng)化,使得業(yè)務(wù)行銷(xiāo)人員能夠事半功倍,輕松有效地達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

丁老師的課程的最大魅力是用“心”在講課,聽(tīng)他的課程是一種享受,必定能使學(xué)員業(yè)績(jī)提升,獲益良多!

系統(tǒng)培訓(xùn)課程的核心:

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)我們提出了用“四度理論”來(lái)做營(yíng)銷(xiāo),用九字訣“找對(duì)人,說(shuō)對(duì)話(huà),做對(duì)事”來(lái)搞定;利用客戶(hù)關(guān)系的“二十五方格理論”來(lái)提升其價(jià)值,形成二次或三次等購(gòu)買(mǎi)是研究的重點(diǎn);利用銷(xiāo)售管理的工具 “天龍八部”來(lái)掌握其進(jìn)展,形成業(yè)務(wù)管理從粗放到精細(xì)化管理,從而實(shí)現(xiàn)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中的信任法則,與客戶(hù)之間形成良好的互動(dòng),彼此提升各自的價(jià)值與貢獻(xiàn)度。

系統(tǒng)課程的特色:

1、  針對(duì)工業(yè)品產(chǎn)品行業(yè)(工業(yè)品、高附加值、IT集成等)的大客戶(hù);

2、  課程的五步設(shè)計(jì):案例研討問(wèn)題分析---解決方案----實(shí)際運(yùn)用---提供工具;

3、  十五年銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)而分享自身的經(jīng)歷,成功的心得,失敗的教訓(xùn);

4、  五年專(zhuān)門(mén)研究提煉的核心理論是結(jié)晶:信任法則、三段法、四度理論、九子訣等;

5、  “天龍八部”的銷(xiāo)售管理是工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管理新的理論與工具,非常實(shí)用,國(guó)際領(lǐng)先;

6、  針對(duì)工業(yè)品的培訓(xùn)與咨詢(xún)是同時(shí)開(kāi)展的,而且深入行業(yè)研究,結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況;

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