2014年培訓(xùn)計(jì)劃

人力專題: 薪酬績效 勞動關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測評 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效

企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會董事會 培訓(xùn)師 團(tuán)隊(duì)管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵 經(jīng)營與運(yùn)營管理 從技術(shù)走向管理 危機(jī)管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計(jì) 工會管理、對標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營管理

生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長 倉儲管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC 現(xiàn)場管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫存控制 物流采購 供應(yīng)鏈 項(xiàng)目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理

銷售專題: 銷售技能 大客戶營銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營銷 客戶服務(wù)  溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理

職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長培訓(xùn) 電子商務(wù) 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國際貿(mào)易 沙盤模擬 國學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計(jì)焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程

財務(wù)專題: 非財務(wù)人員的財務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會計(jì)準(zhǔn)則 財務(wù)報表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資

課程詳細(xì)信息
《老板如何管銷售》

[培訓(xùn)師資]張金洋

[課程費(fèi)用]面議

[人 氣 度]1298

[課程內(nèi)容]

《老板如何管銷售》

    企業(yè)初創(chuàng)期,老板自己跑銷售,談不上銷售管理;企業(yè)日漸壯大,由專門的銷售部門和專業(yè)銷售人員負(fù)責(zé)銷售。企業(yè)規(guī)模越大,老板離銷售一線越遠(yuǎn)。這個時候,老板最最感頭疼和最要命的是銷售經(jīng)理層,他們一直處于一種茫然和痛苦的狀況;要么他們?nèi)ピ綑?quán)考慮應(yīng)該是老板考慮的營銷戰(zhàn)略問題;要么他們?nèi)匀话缪莼鶎拥匿N售角色,疲于奔命的去做一線銷售工作,對組織的管理知之甚少,造成隊(duì)伍思想混亂,人才流失。

    我們的銷售經(jīng)理超過80%出自于銷售明星,他們對客戶的開發(fā)維護(hù)能力是一流的,但對銷售組織的管理能力讓人擔(dān)憂,現(xiàn)在擺在公司老總面前的首要問題就是,提高你企業(yè)銷售經(jīng)理的勝任能力,讓他們可以從真正的意義上帶好一只可以產(chǎn)生優(yōu)秀業(yè)績的銷售隊(duì)伍!

 

 

 

課程大綱:

 

《老板如何管銷售》

課程收益:
 ※ 最根本的問題――明確總經(jīng)理自身定位;
 ※ 最容易忽略的問題――掌握銷售團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀人才的甄選和鑒別能力;
 ※ 最應(yīng)該學(xué)會的方法――銷售管理流程中的必備工具與技能;
 ※ 明確銷售管理活動的特點(diǎn)區(qū)分管理活動的權(quán)重;
 ※ 最關(guān)鍵的核心機(jī)制――設(shè)計(jì)適合于企業(yè)不同發(fā)展階段的銷售團(tuán)隊(duì)薪酬體系;
 ※ 復(fù)制團(tuán)隊(duì)的必備技能――激勵、培訓(xùn)和輔導(dǎo)銷售人員所需技能與方法。

 

第一模塊 總經(jīng)理的自我管理

 

第二模塊 銷售人才的招聘和選拔

 
 一、建立銷售團(tuán)隊(duì)的信任基石
 二、管理銷售部門的責(zé)任價值分析
 三、總經(jīng)理的角色定位與角色要素轉(zhuǎn)變
 四、控制完成業(yè)績指標(biāo)的關(guān)鍵6個要素
 
 一、招聘的誤區(qū):
 二、選對銷售人才的6個關(guān)鍵步驟
 三、優(yōu)秀銷售者的工作與能力匹配分析
 四、測試你企業(yè)需要人才的3種類型
 五、優(yōu)秀銷售人員所具備的5種維生素

 

第三模塊  銷售流程管理

 

第四模塊 目標(biāo)、薪酬及績效考核

 
 一、以問題為中心的客戶的六個購買流程
 二、以問題為中心的六個銷售流程
 三、找到有效的銷售流程管控點(diǎn)
 四、根據(jù)能力模型重新整合銷售流程
 
 一、銷售目標(biāo)設(shè)定的6種基本方法
 二、銷售薪酬設(shè)計(jì)的基本原則
 三、衡量成功的尺子――銷售團(tuán)隊(duì)的KPI體系
    及設(shè)定

 

第五模塊  銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵

 
 一、銷售人員工作的源動力
 二、對不同類型銷售人員的激勵方法
 三、人員驅(qū)動的“白金法則”
 四、銷售人員激勵的“4級臺階”
 五、效建立銷售組織的激勵機(jī)制

 

第六模塊  銷售人員的培訓(xùn)與輔導(dǎo)

 
 一、使用最佳方法培訓(xùn)的“21天效應(yīng)”
 二、設(shè)計(jì)培訓(xùn)流程和實(shí)施實(shí)際案例演練
 三、銷售訓(xùn)練的六大主題:
  1、銷售技巧與過程的培訓(xùn)
  2、產(chǎn)品知識的培訓(xùn)
  3、區(qū)域管理的培訓(xùn)
  4、應(yīng)對競爭對手的培訓(xùn)
  5、公司文化與歷史的培訓(xùn)
  6、調(diào)整心態(tài)的培訓(xùn)
 
 四、專業(yè)銷售七個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的培訓(xùn)
  1、訪前準(zhǔn)備
  2、建立信任
  3、探察與聆聽
  4、產(chǎn)品演示
  5、處理反對意見
  6、要求成交
  7、客戶維護(hù)

 


聯(lián)系方式:中國人力資源開發(fā)培訓(xùn)網(wǎng)
咨詢電話:010-51797066 傳真:010-51797066
聯(lián) 系 人:賈老師 13641099928
電子郵箱:
網(wǎng)    址:laleydeatraccionelsecreto.com

在線報名

擬參加課程名稱:*

企業(yè)名稱:*

聯(lián)系人姓名:* 部門:

電話或手機(jī):* 傳真:

QQ/MSN號碼:* 郵件:

參會人數(shù):

付款方式: 銀行匯款   現(xiàn)金

參會時間:* 城市名稱:

備注:您希望我們通過那種方式聯(lián)系您

  1. 所開發(fā)票開頭
  2. 收到您的報表后,我們將盡快與您聯(lián)絡(luò),如果您一個工作日內(nèi)未接到我們的任何通知,請及時電話與我們聯(lián)系,謝謝!
  3. 請問您希望通過本次培訓(xùn),解決您工作中哪些問題和困難?或是您還有其他寶貴意見?