2014年培訓計劃
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人力專題: 薪酬績效 勞動關系勞務派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓招聘 人才測評 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效

企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會董事會 培訓師 團隊管理 領導力培訓 執(zhí)行力培訓 辦公技能 綜合管理 股權激勵 經營與運營管理 從技術走向管理 危機管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內部控制審計 工會管理、對標管理黨群工作連鎖經營管理

生產專題: 生產管理 班組長 倉儲管理 TPM生產維護 生產計劃與物料控制PMC 現(xiàn)場管理 6S(5S) 供應商管理 庫存控制 物流采購 供應鏈 項目管理 安全生產 質量品質 精益生產 工廠成本 產品管理

銷售專題: 銷售技能 大客戶營銷 外貿操作 商務談判 電話營銷 客戶服務  溝通管理 談判技巧 經銷商管理

職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務禮儀 職業(yè)經理人 TTT 企業(yè)內部培訓師 Excel與PPT 店長培訓 電子商務 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內審員 國際貿易 沙盤模擬 國學養(yǎng)生 電子設計焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識產權 固定資產 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學 酒店管理 九型人格 網絡信息安全 醫(yī)院管理培訓 其它課程

財務專題: 非財務人員的財務管理 企業(yè)所得稅法 全面預算管理 應收賬款 財務管理 企業(yè)內部控制 新會計準則 財務報表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資

課程詳細信息
商務談判、談判路線圖(上海)

[開課時間]14年09月18日-14年09月18日

[培訓師資]李力剛

[課程費用]1,800

[培訓地區(qū)]上海

[詳細地址]現(xiàn)代職業(yè)培訓中心

[課程內容]

《商務談判――談判路線圖》

 

時間地點:2014年3月27日    2014年9月18日    2014年12月18上海

培訓費用:1800元(包括講師服務費、教材、發(fā)票、午餐)

學員對象:需要提升談判能力的人士,各職能部門經理/主管、骨干人員。

 

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課程簡介:

談,以三寸之舌,可退百萬之師。判,因“半刀”之取,終成天下大器。善談者,合縱連橫,一言興邦。拙談者,擁兵百萬,卻敗走麥城……

談判:取勢,明道,尚法,優(yōu)術,擅器。世事萬法之根本,起于一念,而成于一談。用之家政,成就千年禮法世家,應于商場,即獲百年商業(yè)傳承。

談判,以德之美而馭天下商道,博弈,因勢法術成就萬世基業(yè)。

 

課程優(yōu)勢:

美國大使館商務處三次特別邀請,全國名校總裁班最受歡迎開班課。總裁重復聆聽次數最多達到五次之多,全國光盤機場熱賣,電視臺12天連播超級實戰(zhàn)課程。2011年推出專著《談判路線圖》,2012升級出品光盤《談判說服力》。

 

課程大綱:

 

第一章:談判本質

談判無處不在,相伴一生

-談判應用的普遍性

-談判中的無數難點

-“談”的強勢解讀

-“判”的理性分解

前中后三期的定位

 

第二章:談判準備

廟算者勝,設計就是力量

-前期的準備

狀態(tài)的準備――氣場

態(tài)度的準備――雙贏

知識的準備――專業(yè)

技巧的準備――專長

工具的準備――資源

-事前的設計:

時間、地點、人物、事件

開價、目標、底線、方案

 

第三章:談判溝通

談判溝通的關鍵是引導

-提問技巧(問出信息)

-傾聽技巧(聽出味道)

-闡述技巧(說到點上)

-答復技巧(見招拆招)

 

第四章:談判策略

布局成就結局,信息決定走向

1.開局策略:前期布局

踢球策略――誰先開口?

開價策略――高開低開?

遛馬策略――如何堅持?

還價策略――等同開價?

接受策略――立即拍板?

2.中期策略:守住優(yōu)勢

請示領導――意義何在?

踢球策略――又為何踢?

要求策略――不怕僵局?

折中策略――絕對陷阱

禮尚往來――對方接受?

3.后期策略:贏得忠誠

紅臉白臉――怎么唱法?

蠶食策略――如何實施

讓步策略――怎么讓才能讓別人占便宜?

反悔策略――為何反悔,怎么對方才不生氣?

小恩小惠――實施要義

草擬合同――合同簽定的細節(jié)

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講師介紹:李力剛 先生

    中企聯(lián)實戰(zhàn)談判與營銷訓練專家

    談判訓練專家,上海市四川商會理事。

2011年共青團上海市委合作交流五四獎章獲得者。美國大使館三次特邀談判專家,中國企建工程專家組成員,搜狐網營銷談判顧問。上海第一財經、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓;中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓;全國 100 多家電視臺收視率最高的節(jié)目培訓師。

北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名??偛冒喑D晏匮麑<?/B>

 

主講課程:

《財富秘密》        老板強大企業(yè)壯大的財富秘密

《談判博弈》        風行全國的商務談判必修課

《市場營銷管理》    立竿見影的立體營銷管理課程

《大客戶戰(zhàn)略營銷》        風行世界 20 年的大客戶精品

《渠道銷售勢法術》        渠道銷售與管理的黃金寶典

《經銷商財富之路》        系統(tǒng)重塑頂級“洗腦”課程

《頂尖銷售六步曲》        顧問式銷售的頂尖話術解析

《店面銷售技巧》    從進店到成交的全過程話術

《團隊制造機》            打造持續(xù)高效的企業(yè)銷售團隊

《超速識人與王道》  從人性的角度重塑王者之道

 

服務客戶:

電信廣電

廣東電信、浙江電信、浙江移動、四川移動、大連移動、盤錦網通、大連網通、浙江聯(lián)通、湖南聯(lián)通、安徽聯(lián)通、河北聯(lián)通、山東網通、營口網通、普天集團、東方通信、上海廣電、南通廣電、東冠集團

 

金融保險

北京工行、新疆工行、黑龍江工行、江蘇工行、上海建行、陜西建行、浙江建行、云南建行、湖南建行、河北建行、山東建行、河南建行、長沙建行、武漢農行、浙江農行、江蘇農行、無錫農行、蘇州農行、吳江農行、常州農行、鎮(zhèn)江農行、南京農行、、邗江農行、昆山農行、湖州農行、上海交行、桂林交行、梧州交行、濟南光大、杭州光大、天津光大、南昌招行、廣東招行、華夏銀行、鄭州浦發(fā)、福州興業(yè)銀行、南充商業(yè)銀行、民生總行、武漢商銀、上海農信、展鴻擔保、新華保險、中國信保、太平洋保險、重慶人保、平安保險、國華保險、 揚州銀行協(xié)會、杭州華夏、溫州華夏

 

IT 行業(yè)

聯(lián)想集團、神州數碼、阿里巴巴、搜狐網、瑞士羅技、科達影像、技嘉主板、清華紫光、華東電腦、愛國者、威達控股、卓望軟件、超星數圖、大鵬軟件、復旦微電、上海電氣、杭州國芯、新亞電子裕鼎模具、先鋒電子、斯普瑞、UT斯達康、新浩藝、當當網、廣州高新興、數訊信息、大華科技、遠峰科技、數訊科技

 

電子家電

海爾集團、海信集團、三洋空調、韓國三星、TCL集團、挪威挪拉通、創(chuàng)維集團、奧普電器、??怂箍?、華潤微電、熊貓集團、港益電器、人本集團、臥龍集團、紐威閥門、正豐閥門、華潤微電、星星電器、德國Sew、新宇鐘表、日本東芝、日本富士、東電電子、西子孚信、揚力集團、申克機械、回天膠業(yè)、佳力圖空調、歐倍德-樂士德、文沖船廠、格力空調、美的電器、中電投資

 

交通運輸

東方航空、上航旅游、上海鐵路局、均瑤集團(吉祥航空)、航天科工、山東公路建設集團

 

汽車摩托

奔馳汽車、上汽集團、長安福特、裕隆集團、嘉陵摩托、宇通客車、萬向集團、儀征雙環(huán)、杭州藍貝、康明斯、西門子VDO、匯眾汽車

 

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