2014年培訓(xùn)計劃

人力專題: 薪酬績效 勞動關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測評 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效

企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會董事會 培訓(xùn)師 團隊管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵 經(jīng)營與運營管理 從技術(shù)走向管理 危機管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計 工會管理、對標管理黨群工作連鎖經(jīng)營管理

生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長 倉儲管理 TPM生產(chǎn)維護 生產(chǎn)計劃與物料控制PMC 現(xiàn)場管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫存控制 物流采購 供應(yīng)鏈 項目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理

銷售專題: 銷售技能 大客戶營銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營銷 客戶服務(wù)  溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理

職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長培訓(xùn) 電子商務(wù) 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國際貿(mào)易 沙盤模擬 國學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程

財務(wù)專題: 非財務(wù)人員的財務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會計準則 財務(wù)報表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資

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課程詳細信息
商務(wù)談判、談判路線圖(上海)

[開課時間]14年12月18日-14年12月18日

[培訓(xùn)師資]李力剛

[課程費用]1,800

[培訓(xùn)地區(qū)]上海

[詳細地址]現(xiàn)代職業(yè)培訓(xùn)中心

[課程內(nèi)容]

《商務(wù)談判――談判路線圖》

 

時間地點:2014年3月27日    2014年9月18日    2014年12月18上海

培訓(xùn)費用:1800元(包括講師服務(wù)費、教材、發(fā)票、午餐)

學(xué)員對象:需要提升談判能力的人士,各職能部門經(jīng)理/主管、骨干人員。

 

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課程簡介:

談,以三寸之舌,可退百萬之師。判,因“半刀”之取,終成天下大器。善談?wù)?,合縱連橫,一言興邦。拙談?wù)撸瑩肀偃f,卻敗走麥城……

談判:取勢,明道,尚法,優(yōu)術(shù),擅器。世事萬法之根本,起于一念,而成于一談。用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場,即獲百年商業(yè)傳承。

談判,以德之美而馭天下商道,博弈,因勢法術(shù)成就萬世基業(yè)。

 

課程優(yōu)勢:

美國大使館商務(wù)處三次特別邀請,全國名??偛冒嘧钍軞g迎開班課??偛弥貜?fù)聆聽次數(shù)最多達到五次之多,全國光盤機場熱賣,電視臺12天連播超級實戰(zhàn)課程。2011年推出專著《談判路線圖》,2012升級出品光盤《談判說服力》。

 

課程大綱:

 

第一章:談判本質(zhì)

談判無處不在,相伴一生

-談判應(yīng)用的普遍性

-談判中的無數(shù)難點

-“談”的強勢解讀

-“判”的理性分解

前中后三期的定位

 

第二章:談判準備

廟算者勝,設(shè)計就是力量

-前期的準備

狀態(tài)的準備――氣場

態(tài)度的準備――雙贏

知識的準備――專業(yè)

技巧的準備――專長

工具的準備――資源

-事前的設(shè)計:

時間、地點、人物、事件

開價、目標、底線、方案

 

第三章:談判溝通

談判溝通的關(guān)鍵是引導(dǎo)

-提問技巧(問出信息)

-傾聽技巧(聽出味道)

-闡述技巧(說到點上)

-答復(fù)技巧(見招拆招)

 

第四章:談判策略

布局成就結(jié)局,信息決定走向

1.開局策略:前期布局

踢球策略――誰先開口?

開價策略――高開低開?

遛馬策略――如何堅持?

還價策略――等同開價?

接受策略――立即拍板?

2.中期策略:守住優(yōu)勢

請示領(lǐng)導(dǎo)――意義何在?

踢球策略――又為何踢?

要求策略――不怕僵局?

折中策略――絕對陷阱

禮尚往來――對方接受?

3.后期策略:贏得忠誠

紅臉白臉――怎么唱法?

蠶食策略――如何實施

讓步策略――怎么讓才能讓別人占便宜?

反悔策略――為何反悔,怎么對方才不生氣?

小恩小惠――實施要義

草擬合同――合同簽定的細節(jié)

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講師介紹:李力剛 先生

    中企聯(lián)實戰(zhàn)談判與營銷訓(xùn)練專家

    談判訓(xùn)練專家,上海市四川商會理事。

2011年共青團上海市委合作交流五四獎?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家,中國企建工程專家組成員,搜狐網(wǎng)營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓;中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓;全國 100 多家電視臺收視率最高的節(jié)目培訓(xùn)師。

北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名??偛冒喑D晏匮麑<?/B>

 

主講課程:

《財富秘密》        老板強大企業(yè)壯大的財富秘密

《談判博弈》        風(fēng)行全國的商務(wù)談判必修課

《市場營銷管理》    立竿見影的立體營銷管理課程

《大客戶戰(zhàn)略營銷》        風(fēng)行世界 20 年的大客戶精品

《渠道銷售勢法術(shù)》        渠道銷售與管理的黃金寶典

《經(jīng)銷商財富之路》        系統(tǒng)重塑頂級“洗腦”課程

《頂尖銷售六步曲》        顧問式銷售的頂尖話術(shù)解析

《店面銷售技巧》    從進店到成交的全過程話術(shù)

《團隊制造機》            打造持續(xù)高效的企業(yè)銷售團隊

《超速識人與王道》  從人性的角度重塑王者之道

 

服務(wù)客戶:

電信廣電

廣東電信、浙江電信、浙江移動、四川移動、大連移動、盤錦網(wǎng)通、大連網(wǎng)通、浙江聯(lián)通、湖南聯(lián)通、安徽聯(lián)通、河北聯(lián)通、山東網(wǎng)通、營口網(wǎng)通、普天集團、東方通信、上海廣電、南通廣電、東冠集團

 

金融保險

北京工行、新疆工行、黑龍江工行、江蘇工行、上海建行、陜西建行、浙江建行、云南建行、湖南建行、河北建行、山東建行、河南建行、長沙建行、武漢農(nóng)行、浙江農(nóng)行、江蘇農(nóng)行、無錫農(nóng)行、蘇州農(nóng)行、吳江農(nóng)行、常州農(nóng)行、鎮(zhèn)江農(nóng)行、南京農(nóng)行、、邗江農(nóng)行、昆山農(nóng)行、湖州農(nóng)行、上海交行、桂林交行、梧州交行、濟南光大、杭州光大、天津光大、南昌招行、廣東招行、華夏銀行、鄭州浦發(fā)、福州興業(yè)銀行、南充商業(yè)銀行、民生總行、武漢商銀、上海農(nóng)信、展鴻擔(dān)保、新華保險、中國信保、太平洋保險、重慶人保、平安保險、國華保險、 揚州銀行協(xié)會、杭州華夏、溫州華夏

 

IT 行業(yè)

聯(lián)想集團、神州數(shù)碼、阿里巴巴、搜狐網(wǎng)、瑞士羅技、科達影像、技嘉主板、清華紫光、華東電腦、愛國者、威達控股、卓望軟件、超星數(shù)圖、大鵬軟件、復(fù)旦微電、上海電氣、杭州國芯、新亞電子裕鼎模具、先鋒電子、斯普瑞、UT斯達康、新浩藝、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、廣州高新興、數(shù)訊信息、大華科技、遠峰科技、數(shù)訊科技

 

電子家電

海爾集團、海信集團、三洋空調(diào)、韓國三星、TCL集團、挪威挪拉通、創(chuàng)維集團、奧普電器、海克斯康、華潤微電、熊貓集團、港益電器、人本集團、臥龍集團、紐威閥門、正豐閥門、華潤微電、星星電器、德國Sew、新宇鐘表、日本東芝、日本富士、東電電子、西子孚信、揚力集團、申克機械、回天膠業(yè)、佳力圖空調(diào)、歐倍德-樂士德、文沖船廠、格力空調(diào)、美的電器、中電投資

 

交通運輸

東方航空、上航旅游、上海鐵路局、均瑤集團(吉祥航空)、航天科工、山東公路建設(shè)集團

 

汽車摩托

奔馳汽車、上汽集團、長安福特、裕隆集團、嘉陵摩托、宇通客車、萬向集團、儀征雙環(huán)、杭州藍貝、康明斯、西門子VDO、匯眾汽車

 

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